SMM-продвижение

Кейс по продвижению интернет-магазина товаров для мастеров ногтевого сервиса в социальных сетях

Как добиться показателя охвата в миллион пользователей при сравнительно небольшом рекламном бюджете кампаний
Тематика проекта: материалы для ногтевого сервиса

Площадки для продвижения: Facebook, Instagram, Вконтакте

Продолжительность работы: 5 месяцев

Рекламный бюджет: в первые 4 месяца – 12 000 руб., в последний – 22 000 руб.
Основные цели:

  • ведение и модерация страниц в социальных сетях;
  • наращивание массы подписчиков;
  • рост трафика на сайт из социальных сетей;
  • увеличение конверсий и продаж из социальных сетей;
  • повышение показателей охвата и вовлеченности.
Проблемы на старте
1
Отсутствие единого стиля оформления.
2
Низкая активность на страницах проекта.
3
Нерегулярное ведение страниц в социальных сетях.
4
Отсутствие рекламных инструментов и вовлекающих механик.
5
Неоптимизированный контент.
Задачи
1
Сформировать стратегии представления бренда в социальных сетях.
2
Оформить страницы в социальных сетях.
3
Разработать фирменный стиль проекта в социальных сетях.
4
Обеспечить страницы контентом.
5
Создать и запустить таргетированные рекламные кампании в Facebook, Instagram, Вконтакте.
6
Подключить аккаунт в Instagram к сервису по автоматизации.
7
Разработать giveaway в Вконтакте.
8
Обеспечить рекламные посевы в Вконтакте.
9
Организовать ведение и модерацию страниц в социальных сетях.
10
Сформировать отчетность и аналитику по итогам продвижения.
Решения

1. Подготовка стратегий и площадок для продвижения

  • разработка стратегии продвижения: отбор целевой аудитории, выбор фирменного стиля проекта в социальных сетях, тона публикаций, методов продвижения и графика отчетности по проекту;
  • создание контент-стратегии: выбор тематик и рубрик публикаций, численное и процентное распределение типов постов, исходя из общей суммы публикаций в месяц – 30;
  • текстовое и графическое оформление страниц в социальных сетях: отрисовка необходимых обложек, аватаров и доступное заполнение информационных блоков страниц в социальных сетях, исходя из потребностей аудитории.

2. Разработка контента и наполнение контент-плана

  • создание контент-плана с распределением по одной публикации в день в период наибольшей активности целевой аудитории в социальных сетях;
  • написание 30 уникальных текстов и графическое сопровождение каждой публикации.

3. Создание и запуск таргетированных рекламных кампаний

  • создание и запуск рекламной кампании в Facebook с целью получения отметок "мне нравится";
  • создание и запуск рекламной кампании в Facebook с целью повышения показателя охвата;
  • создание и запуск рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт;
  • создание и запуск рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата;
  • создание и запуск рекламной кампании в Instagram Stories с целью привлечения трафика на сайт;
  • создание и запуск рекламной кампании в ленту Instagram с целью повышения показателя охвата;
  • создание и запуск рекламной кампании в ленту Instagram с целью привлечение трафика на сайт;
  • MVT-тестирование трех объявлений в каждой рекламной кампании для отбора оптимального по соотношению цена/эффективность.

4. Подключение дополнительных методов продвижения

  • подключение аккаунта в Instagram к сервису по автоматизации исходящих подписок;обеспечение рекламного посева в крупных тематических пабликах в Вконтакте;
  • Разработка промоакции в Вконтакте с целью наращивания подписчиков и увеличения показателей охвата и вовлеченности.
Результат работы
  • показатель Вконтакте в среднем вырос в 3 раза;
  • количество подписчиков во Вконтакте выросло на 1112 пользователей;
  • показатель охвата в Facebook вырос с 2970 до 1 040 083;
  • количество подписчиков во Вконтакте выросло на 659 пользователей;
  • показатель охвата в Instagram вырос с 22 657 до 147 701;
  • количество подписчиков в Instagram выросло на 6116 пользователей.
Количественные показатели ВКонтакте:
Результат таргетированной рекламной кампании, направленной на наращивание массы подписчиков, в 1-й месяц:
Динамика роста показателя охвата на странице во Вконтакте:
Динамика роста подписчиков на странице во Вконтакте:
Результаты таргетированной рекламной кампании во Вконтакте с целью трафика на сайт в первый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2982 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании во Вконтакте с целью трафика на сайт во второй месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 1366 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании во Вконтакте с целью трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 966 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании во Вконтакте с целью трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 424 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Вконтакте с целью трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 1000 руб.
Количественные показатели Facebook
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в первый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 3 дня
Рекламный бюджет: 2997,35 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков во второй месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 14 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в третий месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 19 дней
Рекламный бюджет: 2996,79 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в четвертый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 3000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в пятый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт в первый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 3 дня
Рекламный бюджет: 3000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт во второй месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 10 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 6 дней
Рекламный бюджет: 1000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью повышения показателя охвата в четвертый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 1000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью повышения показателя охвата во второй месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 4 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата во второй месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 4 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью привлечения трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью привлечения трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью повышения показателя охвата в четвертый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 6 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата в четвертый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью привлечения трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 15 дней
Рекламный бюджет: 6000 руб.
Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью привлечения трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:
Период работы рекламной кампании: 15 дней
Рекламный бюджет: 6000 руб.
Вывод
Несмотря на относительно небольшие показатели в первые месяцы работы над проектом, удалось добиться относительно стабильной динамики развития проекта и показателя охвата в миллион пользователей при сравнительно небольшом рекламном бюджете кампаний.
При длительной работе с проектом увеличились все показатели страниц в социальных сетях. Мы получили не только количественные результаты, но и качественные с усредненным показателем конверсий из социальных сетей – 12 в месяц.

Хотите получить такой же результат?

Оставьте заявку и мы подберем для вас наиболее эффективный способ продвижения