Тематика проекта: материалы для ногтевого сервиса
Площадки для продвижения: Facebook, Instagram, Вконтакте
Продолжительность работы: 5 месяцев
Рекламный бюджет: в первые 4 месяца – 12 000 руб., в последний – 22 000 руб.

Цели проекта:

  • ведение и модерация страниц в социальных сетях;
  • наращивание массы подписчиков;
  • рост трафика на сайт из социальных сетей;
  • увеличение конверсий и продаж из социальных сетей;
  • повышение показателей охвата и вовлеченности.

Проблемы проекта на старте работ:

  1. Отсутствие единого стиля оформления;
  2. Низкая активность на страницах проекта;
  3. Нерегулярное ведение страниц в социальных сетях;
  4. Отсутствие рекламных инструментов и вовлекающих механик;
  5. Неоптимизированный контент.

Задачи:

  1. Сформировать стратегии представления бренда в социальных сетях;
  2. Оформить страницы в социальных сетях;
  3. Разработать фирменный стиль проекта в социальных сетях;
  4. Обеспечить страницы контентом;
  5. Создать и запустить таргетированные рекламные кампании в Facebook, Instagram, Вконтакте;
  6. Подключить аккаунт в Instagram к сервису по автоматизации;
  7. Разработать giveaway в Вконтакте;
  8. Обеспечить рекламные посевы в Вконтакте;
  9. Организовать ведение и модерацию страниц в социальных сетях;
  10. Сформировать отчетность и аналитику по итогам продвижения.

Решение:

1 этап: подготовка стратегий и площадок для продвижения

  • разработка стратегии продвижения: отбор целевой аудитории, выбор фирменного стиля проекта в социальных сетях, тона публикаций, методов продвижения и графика отчетности по проекту;
  • создание контент-стратегии: выбор тематик и рубрик публикаций, численное и процентное распределение типов постов, исходя из общей суммы публикаций в месяц – 30;
  • текстовое и графическое оформление страниц в социальных сетях: отрисовка необходимых обложек, аватаров и доступное заполнение информационных блоков страниц в социальных сетях, исходя из потребностей аудитории.

Этап 2: разработка контента и наполнение контент-плана

  • создание контент-плана с распределением по одной публикации в день в период наибольшей активности целевой аудитории в социальных сетях;
  • написание 30 уникальных текстов и графическое сопровождение каждой публикации.

Этап 3: создание и запуск таргетированных рекламных кампаний

  • создание и запуск рекламной кампании в Facebook с целью получения отметок “мне нравится”;
  • создание и запуск рекламной кампании в Facebook с целью повышения показателя охвата;
  • создание и запуск рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт;
  • создание и запуск рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата;
  • создание и запуск рекламной кампании в Instagram Stories с целью привлечения трафика на сайт;
  • создание и запуск рекламной кампании в ленту Instagram с целью повышения показателя охвата;
  • создание и запуск рекламной кампании в ленту Instagram с целью привлечение трафика на сайт;
  • MVT-тестирование трех объявлений в каждой рекламной кампании для отбора оптимального по соотношению цена/эффективность.

Этап 4: подключение дополнительных методов продвижения

  • подключение аккаунта в Instagram к сервису по автоматизации исходящих подписок;
  • обеспечение рекламного посева в крупных тематических пабликах в Вконтакте;
  • Разработка промоакции в Вконтакте с целью наращивания подписчиков и увеличения показателей охвата и вовлеченности.

Результаты работы:

  • показатель Вконтакте в среднем вырос в 3 раза;
  • количество подписчиков во Вконтакте выросло на 1112 пользователей;
  • показатель охвата в Facebook вырос с 2970 до 1 040 083;
  • количество подписчиков во Вконтакте выросло на 659 пользователей;
  • показатель охвата в Instagram вырос с 22 657 до 147 701;
  • количество подписчиков в Instagram выросло на 6116 пользователей.

Количественные показатели ВКонтакте

Период Посещения Просмотры Полный охват Лайки Репосты Комментарии Кол-во участников
До 1958 3826 27 312 1650 614 55 23 608
Декабрь 2017 2043 3648 64 947 2831 1055 24 23 780

Результат таргетированной рекламной кампании, направленной на наращивание массы подписчиков, в 1-й месяц:

Привлеченные подписчики Охват
113 6400

Динамика роста показателя охвата на странице во Вконтакте:

Динамика роста подписчиков на странице во Вконтакте:

Результаты таргетированной рекламной кампании во Вконтакте с целью трафика на сайт в первый месяц работы над проектом:

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2982 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании во Вконтакте с целью трафика на сайт во второй месяц работы над проектом:

Переходы Показы CTR Стоимость клика Общий бюджет
134 45 000 0,293% 10,20 руб. 1366,92 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 1366 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании во Вконтакте с целью трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:

Переходы Показы CTR Стоимость клика Общий бюджет
166 35 347 0,470% 6 руб. 966 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 966 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Вконтакте с целью трафика на сайт в четвертый месяц работы над проектом:

Переходы Показы CTR Стоимость клика Общий бюджет
60 18 733 0,320% 7,07 руб. 424

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 424 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Вконтакте с целью трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:

Переходы Показы CTR Стоимость клика Общий бюджет
38 33 476 0,114% 26,32 руб. 1000 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 1000 руб.

Количественные показатели Facebook

Период Кол-во взаимодействий со страницей Органический охват Охват за счет рекламы Полный охват Кол-во подписчиков
До 562 2937 33 2970 818
Декабрь 2017 671 1523 28 571 30 094 922
Январь 2018 886 1444 422 768 424 212 1103
Февраль 2018 1227 2248 187 025 189 273 1291
Март 2018 817 3212 362 552 365 762 1417
Апрель 2018 1399 3364 1 036 719 1 040 083 1477

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в первый месяц работы над проектом:

Прирост подписчиков Охват Стоимость подписчика Общий бюджет
58 1401 51,68 руб. 2997,35 руб.

Период работы рекламной кампании: 3 дня
Рекламный бюджет: 2997,35 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков во второй месяц работы над проектом:

Прирост подписчиков Охват Стоимость подписчика Общий бюджет
133 3826 13,98 руб. 1860 руб.

Период работы рекламной кампании: 14 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в третий месяц работы над проектом:

Прирост подписчиков Охват Стоимость подписчика Общий бюджет
164 3987 18,27 руб. 2996,79 руб.

Период работы рекламной кампании: 19 дней
Рекламный бюджет: 2996,79 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в четвертый месяц работы над проектом:

Прирост подписчиков Охват Стоимость подписчика Общий бюджет
98 2143 30,61 руб. 3000 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 3000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью наращивания массы подписчиков в пятый месяц работы над проектом:

Прирост подписчиков Охват Стоимость подписчика Общий бюджет
43 2095 46,51 руб. 2000 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт в первый месяц работы над проектом:

Переходы на сайт Охват Стоимость клика Общий бюджет
370 24 055 8,11 руб. 3000 руб.

Период работы рекламной кампании: 3 дня
Рекламный бюджет: 3000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт во второй месяц работы над проектом:

Переходы на сайт Охват Стоимость клика Общий бюджет
414 8379 4,49 руб. 1860 руб.

Период работы рекламной кампании: 10 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:

Переходы на сайт Охват Стоимость клика Общий бюджет
262 4298 3,82 руб. 1000 руб.

Период работы рекламной кампании: 6 дней
Рекламный бюджет: 1000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью повышения показателя охвата в четвертый месяц работы над проектом:

Охват Стоимость 1000 человек охвата Общий бюджет
18 255 54,78 руб. 1000 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 1000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью привлечения трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:

Период Показы Охват Вовлеченность “Мне нравится” Сохранения Комментарии Кол-во участников
До 30 728 22 657 1780 1399 274 197 1099
Январь 2018 65 716 51 023 4555 3660 813 113 3772
Февраль 2018 98 204 108 661 9209 2967 1226 195 5171
Март 2018 109 922 92 705 3931 3065 822 45 6280
Апрель 2018 125 483 147 701 5344 4090 1211 53 7215

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью повышения показателя охвата во второй месяц работы над проектом:

Охват Стоимость 1000 человек охвата Общий бюджет
170 561 10,91 руб. 1860 руб.

Период работы рекламной кампании: 4 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата во второй месяц работы над проектом:

Охват Стоимость 1000 человек охвата Общий бюджет
236 947 7,85 руб. 1860 руб.

Период работы рекламной кампании: 4 дней
Рекламный бюджет: 1860 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью привлечения трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:

Переходы на сайт Охват Стоимость клика Общий бюджет
262 30 936 7,63 руб. 2000 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью привлечения трафика на сайт в третий месяц работы над проектом:

Переходы на сайт Охват Стоимость клика Общий бюджет
379 118 930 5,28 руб. 2000 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью повышения показателя охвата в четвертый месяц работы над проектом:

Охват Стоимость 1000 человек охвата Общий бюджет
152 783 13,09 руб. 2000 руб.

Период работы рекламной кампании: 6 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата в четвертый месяц работы над проектом:

Охват Стоимость 1000 человек охвата Общий бюджет
188 465 10,61 руб. 2000 руб.

Период работы рекламной кампании: 7 дней
Рекламный бюджет: 2000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram с целью привлечения трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:

Переходы на сайт Охват Стоимость клика Общий бюджет
74 222 847 81,08 руб. 6000 руб.

Период работы рекламной кампании: 15 дней
Рекламный бюджет: 6000 руб.

Результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью привлечения трафика на сайт в пятый месяц работы над проектом:

Переходы на сайт Охват Стоимость клика Общий бюджет
589 272 186 10,19 руб. 6000 руб.

Период работы рекламной кампании: 15 дней
Рекламный бюджет: 6000 руб.

Вывод:

Несмотря на относительно небольшие показатели в первые месяцы работы над проектом, удалось добиться относительно стабильной динамики развития проекта и показателя охвата в миллион пользователей при сравнительно небольшом рекламном бюджете кампаний.
При длительной работе с проектом увеличились все показатели страниц в социальных сетях. Мы получили не только количественные результаты, но и качественные с усредненным показателем конверсий из социальных сетей – 12 в месяц.