Маркетинговая модель SOSTAC – способ собрать воедино всю информацию, которая потребуется для принятия правильных решений. Она входит в топ-3 самых рациональных, эффективных и продуманных стратегий, универсальна для всех отраслей бизнеса. SOSTAC позволяет разрабатывать цепочки логических целей и действий, в которых SEO-специалист и клиент понимают смысл каждого из них, видят цель на горизонте, знают путь к достижению.

Расшифровка аббревиатуры и суть понятия

Situation analysis – анализ текущей ситуации: где мы сейчас?

Objectives – цели: куда мы хотим идти?

Strategy – стратегия: как мы этого достигнем?

Tactics – реализация запланированной стратегии: как мы туда доберемся?

Action – действия.

Control – анализ успешности реализованных пунктов.

Благодаря маркетинговому планированию владельцы бизнеса понимают смысл и важность каждого из этапов продвижения ресурса. SOSTAC четко показывает, какой канал более прибылен, а от какого нужно отказываться. Модель позволяет оптимизировать и распределять расходы, отойти от ненужной массы хаотичных действий со стороны SEO-специалиста, направлять усилия на кратное увеличение прибыли и прекратить делать вещи, которые не добавляют ценности.

Этапы продвижения сайта: мастер-класс по модели SOSTAC

В качестве примера рассмотрим интернет-магазин фото- и видеоаксессуаров.

Situation analysis

Первый шаг – комплексный SEO-аудит сайта, благодаря которому мы понимаем, в каком состоянии ресурс, определяем слабые места. Предварительный анализ позволяет специалисту не делать ошибок и максимально точно обозначить цели для продвигаемого сайта.

Анализируем трафик из поисковых систем:

sostac

Его практически нет:

analytics sostac

Количество целевых запросов, по которым люди приходили на сайт, тоже небольшое. В расчет не берем брендовые запросы, связанные с названием компании, так как это зона SERM, а не SEO.

анализ состак

Анализируем основной источник органического трафика (Яндекс.Метрика > Отчеты > Стандартные отчеты > Источники > Поисковые системы):

Большая доля бесплатного трафика приходится на поисковую систему Google:

Основной тип устройств, с которых переходят на сайт, – смартфоны:

Представленные слайды – это часть анализируемых показателей. В ходе работ также изучаем:

  • количество посещений;
  • число отказов;
  • глубину просмотров;
  • время, проведенное пользователями на сайте;
  • конверсии;
  • текущие позиции в выдаче;
  • ссылочную массу.

После завершения этапа Situation Analysis видим состояние сайта на текущий момент со слабыми и сильными сторонами в сравнении с конкурентами из выдачи. Это фундамент для дальнейшей проработки целей. Выявленные после анализа проблемы:

  • отсутствие базовой технической оптимизации;
  • не оптимизированы метаданные и тексты;
  • скорость загрузки плохая, в том числе и под мобильные устройства;
  • наличие битых ссылок;
  • дубли страниц и заголовков.

Objectives

Ожидания клиента: повышение эффективности и прибыльности ресурса, вывод приоритетных запросов на более высокие позиции в Яндекс и Google. Другими словами, необходимо увеличить трафик.

Что требуется в плане SEO:

  1. оптимизация сайта под требования поисковых систем;
  2. увеличение притока целевой аудитории;
  3. повышение видимости сайта по запросам.

Чем лучше видимость сайта, тем больше целевого трафика он получит

Трафик из органики составляет 500 посетителей в месяц. Анализируя конверсию в отчетах Яндекс.Метрики, установили, что она равна 5% – это 25 обращений пользователей.

Приоритетные категории для продвижения:

Анализируем сезонность запросов, чтобы выявить потенциал роста проекта. Это можно сделать в Яндекс.Вордстат, зайдя в «Историю»:

Как видим на графиках, спрос растет с апреля. Минимальный срок работ по SEO – 60 дней, лучше закладывать 3-6 месяцев на получение положительных результатов. Если приступить к работе в августе, к началу сезона можно достичь целей.

Strategy

Одной из выявленных слабых сторон оказалась структура категорий, требующая расширения семантического ядра.

Пример сайта конкурента, который в топе по запросу «аксессуары для фото и видео»:

Собираем ключевые слова с учетом создания максимальной структуры. Пример части запросов для категории «Объективы CANON» (регион – Москва):

Ключевая фраза Частота общая Частота с «!»
объективы canon 19893 1171
объективы для кэнон 995 29
объектив для фотоаппарата canon 188 7
купить объектив на кэнон 129 26
объективы подходящие для canon 99 0
объектив для камеры canon 60 0
цена на объективы canon 20 6
Итого: 21384 1239

Важно: это не количество трафика, которое вы сможете получить при попадании в топ выдачи. Для определения потенциального значения нужно рассчитать прогноз, умножив общее число на определенный коэффициент. Подробно составление прогноза сейчас рассматривать не будем, остановимся на полученных данных:

Прогноз трафика (визитов/месяц) Частота общая Частота с «!»
Верхняя граница (при попадании в топ-10) 4276,8 247,8
Нижняя граница (при попадании в топ-10) 427,68 24,78

Пример запланированных задач по проекту:

  1. валидация HTML-кода;
  2. переезд сайта на HTTPS-протокол;
  3. создание новых страниц под запросы из расширенной семантики;
  4. оптимизация метатегов на новых страницах;
  5. анализ трафика по страницам, прописывание мета для категорий с низким значением;
  6. анализ метаданных на карточках товаров конкурентов из выдачи, составление шаблона для своего ресурса;
  7. внедрение пунктов с навигацией на все страницы;
  8. анализ коммерческих факторов, составление файлов с рекомендациями (главная/категории/карточки товаров).

Tactics

  1. Контент-маркетинг для охвата информационного трафика и проработки околотематических запросов.

    Результат:

    • Завоевание доверия читателей.
    • Повышение узнаваемости бренда.
    • Увеличение видимости по запросам.
    • Привлечение дополнительного трафика на сайт.

    Пример реализованной структуры блога:

  2. SMM – продвижение в социальных сетях.

  3. PPC – контекстная реклама.

  4. SERM – управление репутацией в интернете.

Action

Это план работ от оптимизатора с конкретными задачами и сроками. Рассмотрим примеры по нашему проекту.

Техническая оптимизация:

  • настроить технические файлы (sitemap.xml, robots.txt);
  • устранить страницы с 404 ошибкой сервера;
  • внедрить и оптимизировать «хлебные крошки»;
  • реализовать семантическую разметку на всех страницах;
  • удалить битые и исходящие ссылки с ресурса;
  • улучшить скорость загрузки страниц.

Текстовая оптимизация:

  • сделать карту релевантности запросов из собранного ядра;
  • провести текстовый анализ, на основании которого составить ТЗ на написание;
  • оптимизировать текстовые зоны: title, description, h1-h6, картинки.

Внешнее продвижение:

  • наращивание ссылочной массы;
  • размещение пресс-релизов;
  • outreach;
  • получение «естественных» ссылок с форумов.

Поведенческие факторы:

  • Провести юзабилити-аудит, чтобы понять, нужны ли доработки на сайте.

Control

Результат действий оптимизатора отражается в ежемесячных отчетах. Приведем их примеры.

  1. Отслеживание прироста трафика.

  2. Положительная динамика по всем каналам:

    Положительная динамика органического трафика из поисковых систем:

  3. Анализ видимости по запросам:

    анализ состак
  4. Анализ конверсии:

  5. Анализ прироста ссылочной массы:

Когда достигнуты основные цели, необходимо вернуться к первому пункту и начать все заново. Ведь конкуренты тоже развиваются, меняются алгоритмы поисковых систем и нишевые тенденции – вплоть до появления новых запросов. Продвижение по модели SOSTAC – это непрерывные работы над проектом, которые и обеспечивают эффективность.